The Connector’s Advantage

L’auteure aborde ici la thématique du réseautage sous l’angle original du « connecteur ». Son idée directrice : jouer les intermédiaires est le meilleur moyen d’étendre son influence et de faire vivre son réseau. Concrètement, cela consiste, par exemple, à organiser des rencontres entre des personnes qui gagneraient à travailler ensemble, ou à valoriser les réussites des uns et des autres pour les rendre visibles des autres membres de son réseau. Dans un premier temps, Michelle Tillis Lederman détaille les divers avantages de la posture du connecteur – notamment un positionnement altruiste et un investissement plus optimal de son temps. Elle décrit ensuite les sept caractéristiques du bon connecteur. Il s’agira, par exemple, d’être social et curieux, digne de confiance, capable de se décentrer pour comprendre les visions et les besoins des autres, et de se réjouir de leurs succès. Autant de traits de caractère que l’on peut développer par la pratique. Enfin, une dernière partie aborde des aspects plus techniques de l’influence, en particulier le bon usage des outils digitaux, indispensables pour se connecter avec les nouvelles générations.

Une intéressante perspective pour les managers soucieux d’améliorer leurs aptitudes à travailler leur réseau.