Friend of a Friend

Comment investir au mieux le temps – généralement compté – dont on dispose pour constituer et entretenir son réseau ? Pour répondre à cette question, David Burkus s’est appuyé sur de nombreuses études consacrées à la dynamique des réseaux. Il en retire plusieurs enseignements souvent contre-intuitifs. 

D’abord, multiplier les rencontres en vue d’étendre son réseau tous azimuts n’est pas l’approche idéale. L’auteur recommande plutôt une méthode ciblée. Son constat : les professionnels qui mobilisent le plus efficacement leur réseau – pour trouver un nouvel emploi, par exemple – ne sont pas ceux qui collectionnent le plus grand nombre de contacts. Ils ne sont pas non plus des « réseauteurs-nés », particulièrement charismatiques ou à l’aise socialement. Ce qui les distingue, en revanche, c’est la diversité de leurs contacts et, surtout, la qualité des liens qu’ils ont établis avec eux. David Burkus livre de nombreux conseils inspirés de ces champions du réseautage utile. Par exemple, renouer contact avec ses anciennes connaissances, au lieu de chercher à en rencontrer de nouvelles. Ou encore, s’intéresser aux amis de ses amis, souvent assez faciles à mobiliser. L’auteur préconise aussi de chercher à se rendre indispensable au sein de son propre réseau. Laisser venir les autres à soi, une fois que l’on est suffisamment attractif, est beaucoup moins fatigant que d’aller à eux. Enfin, il engage à allier l’utile à l’agréable : mieux vaut nouer des liens avec des personnes dont on partage la passion (sport, culture, mécénat…) dans un cadre convivial. Friend of a Friend regorge ainsi de suggestions concrètes pour capitaliser sur son réseau existant ou nouer de nouvelles relations fructueuses. 

Une lecture utile pour réseauter intelligemment.