Co-opetition
Un ouvrage de référence sur l’application de la théorie des jeux à la stratégie.
Auteur(s) : Adam M. Brandenburger, Barry J. Nalebuff
Éditeur : Doubleday
Date de parution : 1996
L'avis de manageris
Co-opetition est un livre de stratégie qui reste d'actualité, même s'il a été écrit en 1996. Fortement inspiré par la théorie des jeux, il invite à regarder le marché comme la somme d'équilibres toujours fragiles qui résultent des décisions de chaque acteur. Le dirigeant a intérêt à comprendre ces équilibres pour mieux anticiper les mouvements des autres acteurs du marché, et surtout à comprendre comment ses propres décisions peuvent orienter les choix des autres acteurs. Au lieu de subir la structuration de son secteur, il peut alors essayer de modifier le jeu à son avantage, par exemple en faisant entrer de nouveaux concurrents pour modifier le rapport de forces entre les leaders en place, ou encore en introduisant de nouvelles pratiques contractuelles. Un livre qui mérite d'être relu, même si les exemples datent de par la force des choses.
