Captivology

Dans cet ouvrage, le journaliste et investisseur Ben Parr analyse les ressorts de l’attention. En préambule, il constate que notre capacité d’attention est de plus en plus limitée, du fait de l’infobésité et de la multitude d’entreprises et de personnes se faisant concurrence pour cette ressource rare. Pour faire remarquer son idée ou son offre, il identifie sept déclencheurs de l’attention, qui seront plus ou moins adaptés selon que l’on cherche à capter l’attention immédiate, à la focaliser sur le court terme  ou à l’ancrer sur la durée. Chaque chapitre décrit un déclencheur d’attention et fournit des conseils pour le transposer dans son contexte. Certains de ces conseils font appel au sens commun, tandis que d’autres sont plus contre-intuitifs ou poussent à la réflexion. Ainsi, si la couleur rouge est connue pour attirer l’attention, les associations inconscientes avec cette couleur sont-elles celles souhaitées ? À quel point faut-il prendre le contre-pied des attentes de son public pour obtenir et conserver son attention ? Etc. Le propos est documenté par des expériences scientifiques et émaillé d’anecdotes personnelles ou d’exemples issus du monde de l’entreprise. Cet ouvrage est riche en enseignements pour quiconque souhaite attirer l’attention sur son offre, son idée, son projet ou même sa personne.