Your Alliances Are Too Stable

Les dirigeants déplorent souvent la faible longévité des alliances, en moyenne cinq à sept ans pour les joint-ventures par exemple. Et pourtant, plus que leur instabilité, c’est leur trop grande stabilité qui devrait les inquiéter, argumentent les auteurs ! En effet, l’un des problèmes majeurs des alliances est leur incapacité à s’adapter aux changements de contexte. Les partenaires se retrouvent bien souvent piégés dans le cadre rigide du contrat que chacun essaie de respecter coûte que coûte… jusqu’à ce que les dégâts de part et d’autre soient suffisamment élevés pour que l’on actionne les clauses de sortie. Cet article présente des pistes pour concevoir des alliances plus évolutives, capables de se restructurer en cours de route pour tenir compte des nouvelles conditions de chacun.