The B2B digital inflection point: How sales have changed during COVID-19

L’impact, profond et durable, de la crise du Covid-19 sur les processus commerciaux des marchés B2B, avec notamment une accélération de la digitalisation.

Auteur(s) : Ryan Gavin, Liz Harrison, Candace Lun Plotkin, Dennis Spillecke, Jennifer Stanley

Éditeur : McKinsey

Date de parution : 2020

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Réussir la transformation digitale de la vente

La vente à distance est en train de s’étendre à tous les domaines, aussi bien sur les marchés B2C que B2B. Comment refondre ses processus marketing et commerciaux pour répondre à cette évolution ?

300b – Synthèse (8 p.) Vente

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