Simple Rules for Making Alliances Work
Comment augmenter les chances de succès de ses alliances ?
Auteur(s) : Jonathan Hughes, Jeff Weiss
Éditeur : Harvard Business Review
Date de parution : 2007
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Résumé
La pratique des alliances n’est pas nouvelle. Pourtant, les taux d’échec restent désespérément hauts : autour de 60 à 70 % selon les auteurs ! Et pour cause : les conseils traditionnels, comme sécuriser avant tout le business plan ou aplanir les conflits, pour logiques qu’ils paraissent, ont une portée limitée dans le cas spécifique des alliances. Les auteurs exposent ici cinq pratiques contre-intuitives pour augmenter les chances de succès de ses alliances. Clair, étayé et percutant.
Synthèses
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