How to Pitch a Brilliant Idea

Mieux comprendre comment vos interlocuteurs vous rangent instinctivement dans des catégories prédéfinies, de manière à mieux les convaincre.

Auteur(s) : Kimberly D. Elsbach

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2003

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

L’art du pitch

Savoir vendre ses idées et ses projets est un facteur clé de succès. Mais comment capter l’attention de ses interlocuteurs ? Au-delà de la maîtrise de l’argumentation, découvrez les ressorts d’un « pitch » efficace.

234b – Synthèse (8 p.) Influence

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Tenir compte du facteur humain pour mieux piloter ses projets

Si de nombreux projets échouent, ce n’est pas la rigueur du pilotage qui est en cause, mais plutôt la part d’irrationnel qui gouverne l'action quotidienne. Comment mieux tenir compte de ce facteur humain ?

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