Gagner en éloquence
Présenter ses idées à l’oral n’est jamais un exercice aisé. Au-delà d’une argumentation solide, parler juste est nécessaire pour susciter l’intérêt de ses interlocuteurs et les pousser à agir. Comment renforcer l’impact de vos messages à l’oral ?
Rappelez-vous la dernière présentation à laquelle vous avez assisté. Vous souvenez-vous du message de l’orateur ? Vous êtes-vous senti réellement concerné par son discours ? En avez-vous retiré quelque chose d’utile – une information mise à profit pour prendre une bonne décision, un conseil appliqué pour évoluer, etc. – ?
Certains orateurs savent capter l’attention de leur public et présenter leur message de telle sorte qu’il exerce sur lui une réelle influence. C’est en ce sens que Jacques Charpentier, cité dans La parole est un sport de combat, disait : « La parole est action ou n'est rien. Parler, ce n'est pas jongler avec des idées, ni polir des sentences, roucouler, faire des effets de manche, poser pour le profil. Parler, c'est convertir. Au moins convaincre ; ou raffermir des convictions chancelantes. »
Malheureusement, beaucoup de présentations n’atteignent pas ce but, quel que soit le bagage technique ou l’expérience de l’intervenant. Combien de fois n’a-t-on pas entendu, au sortir d’une réunion ou d’une conférence : « la présentation était difficile à suivre », « elle était trop longue », « ennuyeuse », « le message n’était pas clair », « les visuels étaient trop chargés », « le présentateur parlait trop vite », « il était inaudible », etc. La liste des écueils possibles est longue – et illustre bien la difficulté à réussir une présentation. Il s’agit d’un art autant que d’une palette de techniques. Et rares sont les managers et dirigeants à avoir été dûment formés à prendre la parole en public – alors même que cette compétence est régulièrement sollicitée, pour défendre un plan stratégique, une proposition commerciale, ou encore l’image de leur entreprise.
Pourtant, convaincre à l’oral n’a rien d’inné. C’est un exercice qui répond à des contraintes spécifiques et une aptitude qui se travaille. Nous avons retenu, venant de présentateurs aguerris, des conseils pratiques pour vous y aider.
Dans cette synthèse :
- Préparer une présentation de façon à bien faire passer son message
- Convaincre son auditoire lors de ses prises de parole
- Mettre en valeur une présentation par des supports visuels efficaces
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