The Kremlin School of Negotiation
Les leçons de l'expérience des agents du Kremlin en matière de négociation.
Auteur(s) : Igor Ryzov
Éditeur : Canongate Books
Date de parution : 2019
L'avis de manageris
Que faire lorsqu’on se retrouve confronté à un négociateur impitoyable qui refuse de concéder quoi que ce soit, ou qui tente de nous manipuler ? Pour nous aider à désamorcer les négociations les plus tendues, Igor Ryzov, coach en négociation, rassemble les fruits de l’expérience des agents du Kremlin, connus pour leur redoutable efficacité en négociation. Néanmoins, si de telles méthodes sont utiles pour remporter une négociation ponctuelle, elles n’aident pas à établir la confiance entre les parties ! L’auteur les a donc actualisées pour les rendre plus éthiques et propres à établir une relation de long terme.
Cet ouvrage est une mine de conseils et d’exercices pratiques pour bien se préparer aux négociations qui s’annoncent difficiles.
Lire aussi
Négocier en préservant la relation sur la durée
Une négociation réussie est avant tout celle qui conduit à la mise en œuvre d’un accord acceptable pour chacune des parties en présence. Comment faire valoir ses intérêts tout en préservant une relation constructive avec l’autre partie ?