The 86 Percent Solution

Alors que la majorité des multinationales se concentrent sur les 14 % de la population mondiale localisée dans les pays développés, cet ouvrage met en avant le formidable potentiel des 86 autres pourcents. Mais réussir sur ces marchés nécessite de bien les comprendre. Ils diffèrent notablement de ceux des pays riches sur de nombreuses dimensions, ce qui implique d'adapter les stratégies en conséquence. Les auteurs structurent leur livre selon neuf caractéristiques qui distinguent les pays émergents du monde développé, et proposent des pistes de stratégies pour chacune d'entre elles. Trois axes de réflexion nous ont semblé particulièrement intéressants : - Sur l'enjeu d'adapter votre offre aux spécificités des attentes locales, vous lirez avec attention le chapitre 2, que vous compléterez du chapitre 6, qui souligne l'importance de "penser petit", que ce soit pour le prix unitaire, le volume ou les dimensions physiques de votre offre. - Les enjeux d'accès au marché sont plus particulièrement couverts dans les chapitres 4, qui traite de la politique de marque, et 9, qui examine les modalités de distribution. - Les enjeux liés à l'infrastructure et aux nouvelles technologies sont examinés dans les chapitres 7 et 8. Par ailleurs, le chapitre 5 vous apportera un éclairage sur la population jeune de ces pays, segment en pleine expansion et plus forte catégorie consommatrice. Enfin, les chapitres 3 et 10 soulèvent plusieurs pistes susceptibles de constituer des opportunités originales : tirer parti des ricochets possibles entre les populations locales et les populations émigrées, envisager des partenariats avec des ONG, répondre aux préoccupations croissantes en termes d'environnement, etc.