Breakthrough International Negotiation
S'inspirer des relations internationales pour optimiser ses techniques de négociation.
Auteur(s) : Michael Watkins, Susan Rosegrant
Éditeur : Jossey-Bass
Date de parution : 2001
L'avis de manageris
Parmi tous les ouvrages qui se proposent de nous aider à optimiser nos techniques de négociation, Breakthrough International Negotiation adopte un angle original et passionnant. Selon les auteurs, les relations internationales constituent un champ d'observation idéal des techniques de résolution de conflit et de négociation. En effet, les grands dossiers diplomatiques présentent une complexité élevée, et nécessitent de la part de chaque acteur des stratégies de négociation élaborées. De plus, étant fortement médiatisés, il est possible d'analyser l'impact de chaque événement sur le déroulement des discussions.
Michael Watkins et Susan Rosegrant étudient en détail quatre cas de négociations particulièrement emblématiques : la résolution du conflit sur le programme nucléaire nord-coréen, les accords d'Oslo entre Israël et l'OLP, la constitution d'une coalition autour des États-Unis lors de la guerre du Golfe, et la fin de la guerre de Bosnie. Ils en déduisent un certain nombre de recommandations très utiles à tout négociateur.
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