Win Over the Person Blocking Your Deal

Réussir à rallier à sa cause les personnes qui font obstruction à un accord, en utilisant les arguments et leviers les plus adaptés à chaque profil.

Auteur(s) : Paul V. Weinstein

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Négocier avec agilité

Loin de se limiter à un rapport entre des forces bien établies, la négociation est un processus soumis à une forte incertitude. Comment maximiser ses chances de succès en développant son aptitude à s’adapter à l’inattendu ?

240b – Synthèse (8 p.) Négociation

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