The ''other'' party: Getting into the mind of your negotiating counterpart

Des conseils pour se mettre à la place de l’autre partie et bien comprendre ses enjeux.

Auteur(s) : John Gasink, Jeff Weiss

Éditeur : Ivey Business Journal

Date de parution : 2004

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Ivey Business Journal]

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

L’art de la négociation : un subtil équilibre

La négociation ne se réduit pas à un rapport de forces : les accords les plus bénéfiques s’obtiennent en cherchant aussi à répondre au mieux aux intérêts de l’autre. Comment gérer ce subtil équilibre ?

256b – Synthèse (8 p.) Négociation

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