Negotiating Is Not the Same as Haggling

Aborder la négociation comme un partenariat, et non comme un combat, permet de trouver des solutions plus créatives.

Auteur(s) : Jeff Weiss

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

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Synthèses

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L’art de la négociation : un subtil équilibre

La négociation ne se réduit pas à un rapport de forces : les accords les plus bénéfiques s’obtiennent en cherchant aussi à répondre au mieux aux intérêts de l’autre. Comment gérer ce subtil équilibre ?

256b – Synthèse (8 p.) Négociation

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Négocier avec agilité

Loin de se limiter à un rapport entre des forces bien établies, la négociation est un processus soumis à une forte incertitude. Comment maximiser ses chances de succès en développant son aptitude à s’adapter à l’inattendu ?

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