Make your Emotions Work for You in Negotiations

Tirer parti de ses émotions en situation de négociation pour créer de la valeur au profit de tous.

Auteur(s) : Shirli Kopelman

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Négocier avec agilité

Loin de se limiter à un rapport entre des forces bien établies, la négociation est un processus soumis à une forte incertitude. Comment maximiser ses chances de succès en développant son aptitude à s’adapter à l’inattendu ?

240b – Synthèse (8 p.) Négociation

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