Learning from the Persuasive Genius of Great Leaders

Un bon négociateur est celui qui sait adapter ses arguments et son angle d’attaque à la personne qu’il a en face de lui.

Auteur(s) : Elizabeth Doty

Éditeur : Strategy+Business

Date de parution : 2015

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

L’art de la négociation : un subtil équilibre

La négociation ne se réduit pas à un rapport de forces : les accords les plus bénéfiques s’obtiennent en cherchant aussi à répondre au mieux aux intérêts de l’autre. Comment gérer ce subtil équilibre ?

256b – Synthèse (8 p.) Négociation

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