Keep Time and Emotion from Killing a Negotiation

Une démarche en 5 points pour faire progresser les discussions dans le sens désiré, et éviter en particulier que le temps passé sur des aspects secondaires ou les émotions ressenties n’entravent le processus de négociation.

Auteur(s) : Anthony K. Tjan

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

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Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Négocier avec agilité

Loin de se limiter à un rapport entre des forces bien établies, la négociation est un processus soumis à une forte incertitude. Comment maximiser ses chances de succès en développant son aptitude à s’adapter à l’inattendu ?

240b – Synthèse (8 p.) Négociation

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