How to Get Others to Adopt Your Recommendation
Des conseils pour adapter sa stratégie d’approche selon le statut de ses interlocuteurs : pairs, supérieur hiérarchique, dirigeant, public large.
Auteur(s) : Nancy Duarte
Éditeur : MIT Sloan Management Review
Date de parution : 2019
Synthèses
Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :
Vendre ses idées innovantes
Tout porteur de projet innovant fait face à un paradoxe : le caractère novateur de son idée est précisément ce qui fait sa valeur ; mais c’est aussi ce qui suscite des réticences. Comment lever ces freins pour mieux faire passer ses idées innovantes ?
287b – Synthèse (8 p.)
Persuasion