Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered
Faciliter la recherche de solutions gagnant-gagnant par les négociateurs en les projetant déjà dans l’après-contrat.
Auteur(s) : Danny Ertel
Éditeur : Harvard Business Review
Date de parution : 2004
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Synthèses
Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :
Gérer les émotions lors d’une négociation
Les émotions jouent un rôle capital dans le déroulement d’une négociation. Comment s’appuyer sur les recherches récentes en psychologie comportementale et en neurosciences pour tirer parti de ces émotions plutôt que de les subir ?
270b – Synthèse (8 p.)
Négociation