Even Small Negotiations Require Preparation and Creativity

S’inspirer des pratiques des meilleurs négociateurs, en étant à la fois très préparé et très créatif avant et pendant la négociation.

Auteur(s) : Jeff Weiss

Éditeur : Harvard Business Review

Date de parution : 2014

Consulter cet article sur le site de l'éditeur [Harvard Business Review]

Partager par Email

Synthèses

Cet article fait partie des sources utilisées pour les Synthèses Manageris :

Négocier avec agilité

Loin de se limiter à un rapport entre des forces bien établies, la négociation est un processus soumis à une forte incertitude. Comment maximiser ses chances de succès en développant son aptitude à s’adapter à l’inattendu ?

240b – Synthèse (8 p.) Négociation

Partager par Email

Essai gratuit

Découvrez des Synthèses Manageris gratuitement et sans engagement !

(1) Cochez cette option pour laisser une trace sur votre ordinateur afin de ne plus afficher cette fenêtre. Ce système de trace est basé sur les cookies. Ces fichiers ne peuvent en aucun cas endommager votre ordinateur, ni l'affecter d'aucune façon, vous pourrez les supprimer à tout moment dans les options de votre navigateur.